Objetivos:
- Conocer diferentes herramientas para la revisión y administración de cartera de clientes
- Tener un conocimiento detallada de cada una de las herramientas de la administración de ventas
- Conocer la eficiencia y la eficacia en la administración de las ventas
Dirigido a:
Gerentes de ventas, ejecutivos de ventas (De mostrador y foráneos), representantes de ventas, agencias de representaciones, distribuidores, empresas comercializadoras de productos masivos.
Temario:
- El embudo de ventas
- Revisión de oportunidades cruciales de negocios
- Revisión de cuentas claves
- La revisión del territorio
- Análisis de eficiencia y eficacia
- Administración de las ventas por territorio
- Métodos para pronosticar ventas
- Presupuesto de ventas
Duración:
12 horas
