Objetivos:

• Dotar  a los participantes de herramientas y habilidades para negociar con clientes y crear relaciones comerciales de largo plazo con valor.
• Desarrollar una actitud y filosofía de trabajo con su equipo que este prioritariamente orientada a hacer rentable el negocio con un enfoque de mercado.

Dirigido a:

Gerentes, jefes de departamentos, supervisores y personal operativo que conduce equipos de trabajo que tiene contacto con clientes pero que no tienen como función principal la gestión de ventas.

Temario:

• Formando líderes enfocados en los clientes
• Trabajando en equipo centrado en objetivos, empowerment
• Saber cómo y con quién negociar
• Estrategias y tácticas de negociación comercial
• ¿Hacer seguimiento a los clientes implica desarrollar negocios?
• Fomentando el servicio, la relación comercial y la creación de valor
• Medición del equipo de trabajo y la gestión comercial
• ¿El coaching marketero del día a día es fuente de imagen corporativa?
• Las diez claves del éxito en las ventas
• Laboratorio de argumentación de negocios

Duración:

12 horas