Objetivos:

Concebir la negociación como una interacción beneficiosa para ambas partes y no como una ganancia a costa de la derrota del otro.
Identificar el Mercado en el que compite su producto.
Evaluar cómo se afecta la utilidad de las ventas a crédito por el interés que paga respecto al dinero que adeuda.

Dirigido a:

Personas dueños de Micro y Pequeñas empresas que desean saber el entorno en que se desenvuelve su empresa.

Empleados de Empresas privadas.

Temario:

• Negociación
  • Estilos y posiciones de negociación
  • Habilidades y actitudes en la negociación
  • La comunicación verbal y no verbal en la negociación

• ¿Cómo fija la Competencia los Precios?
  • La Competencia
  • ¿Cómo se comporta la Oferta y la Demanda?
  • Conozca su Mercado

• Manejo de las ventas a crédito
  • Ventajas y desventajas de vender a crédito
  • Niveles de exigencias en el otorgamiento de créditos
  • Formas de créditos posibles
  • Análisis empresarial para saber si puede dar crédito
    

Duración:

12 horas

Metodología:

Análisis del video “Estrategias de negociación”, Juego de roles

Fecha:

San Pedro Sula, 05 y 06 de Marzo de 2010

Horario:

Viernes de 4:00 pm – 8:00 pm y sábado de 8:00 am – 5:00 pm